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单月销售额超3000万，这个国产母婴品牌是如何逆(3)
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摘要：抖音运营为戴可思带来的业绩爆发，也从一个侧面印证了，用户对平台的选择以及信息获取渠道的变化趋势。据艾瑞咨询发布的《2021年中国“母婴人群”
抖音运营为戴可思带来的业绩爆发，也从一个侧面印证了，用户对平台的选择以及信息获取渠道的变化趋势。据艾瑞咨询发布的《2021年中国“母婴人群”消费及信息获取渠道研究》显示，34%的母婴人群表示，会从母婴垂直类平台获取相关信息，而24%的母婴人群表示会通过短视频APP来获取相关信息。
但是，短视频对于全网用户时长的蚕食，已经让其成为了真正的“时间黑洞”。据QuestMobile所发布的《中国移动互联网2020年半年大报告》显示，短视频应用的月活跃用户规模在2020年6月已达到8.52亿，短视频的时长已占据用户总时长份额的20%。
也正是因此，对于戴可思这种以线上模式起家的企业来说，流量至关重要。
唐彬森曾告诫过张晓军，“未来，所有的流量都会越来越贵，当下就是最好的投放时机。”因此，在流量的建设的方法上，戴可思采取了两条腿走路的方式：一方面，持续进行现有渠道的流量投放，巩固已有用户；另一方面，建设私域流量池，与用户形成深层交互，建立用户对品牌的深度信任。
在张晓军看来，随着消费品以及母婴用品市场的发展，仅有品牌和渠道的企业将会被淘汰，真正能存活下来的，是那些围绕着家庭生态进行价值塑造的企业。要站在消费侧去寻找新的机遇，而不能仅仅着眼于自己的能力。
目前，母婴洗护市场竞争激烈，在巨头和资本的推动下，新品牌层出不穷。但如果母婴产品没有足够的产品能力，仅仅专注于流量，是很难长久的。
“跟其他产品不一样，做母婴产品是一定不能犯错的。”产品力决定了母婴产品的生命周期。
与此同时，为了降低流量涨价对成本带来的影响，拓展更加多元的销售渠道，戴可思目前已经入驻超过4000家线下母婴用品门店。并且由于强大的线上品牌影响力，使得其拥有了与代理商的议价能力，从而使得终端供货价得以保证，为产品的研发生产成本，留足了空间。
即便如此，也仅仅是掀开了庞大市场的冰山一角。
据咨询公司英敏特预测，2021年中国0—3岁婴幼儿洗护市场规模将达到176亿元，年均增长率高达20%。
张晓军表示，“我们希望能够做到足够强大，希望未来每一个宝宝的父母，至少都会考虑一下，是否使用戴可思的产品。”
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0622/1220.html