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单月销售额超3000万，这个国产母婴品牌是如何逆(2)
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摘要：“我觉得，这个行业是可以被改造的。” 从2009年进入江南大学开始，张晓军就开始了对消费品行业的调研。藉由学生会新闻部记者的身份，张晓军采访了
“我觉得，这个行业是可以被改造的。”
从2009年进入江南大学开始，张晓军就开始了对消费品行业的调研。藉由学生会新闻部记者的身份，张晓军采访了某国际知名品牌的亚太区总裁、兰亭科技的创始人张许昌等多位资深从业者，并且对整个消费品行业的渠道建设，品牌传播都进行了研究和梳理。
不过，即便做了如此多的准备，创业的时机却尚未到来。
彼时，国内的日用品消费市场还处于一个粗放状态。当时，甚至没有专门针对婴幼儿及儿童的日化用品检测标准。唯一的依据，就是卫生部在2007年1月颁布的《化妆品卫生规范》，其中除了将成人与婴幼儿化妆用品的菌落总数作了区别规定外，对于孩童类化妆品中铅、汞、砷等化学物质的限量要求则与成人化妆品无异。
直至2012年，《儿童(含婴幼儿)化妆品申报与审评指南》的实施才打破了这一窘境。也让张晓军看到了新的曙光。
2014年，张晓军拉上了几个江南大学的同学，开始了他的创业旅程。然而，无论是多么充足的前期调研，在面对骨干的现实操作时，都要遇到各种各样的挑战。
“那时候，我像是一个产品经理，对产品有很深的感情，同时也做了很多消费者访谈，懂得消费者的需求痛点。但是，我却不知道怎么样把自己的理解，有效地传递给消费者。”在产品上下的苦功，得到了用户的肯定，这个名为夏茵的母婴洗护品牌，一度还得到了知名育儿网站宝宝树的关注，有意向投资。
最终，却因为团队在融资方面和合伙人产生了理念上的分歧，让夏茵这个品牌在2016年走到了尽头。
抖音翻身战
月销售额达3000万以上
关了自己一个月，思考再三的张晓军还是决定，借钱接着干。
但是困难并不会因为一切推倒重来，就有所减少。
17年6月以张晓军的英文名Dexter命名的戴可思开始了品牌注册，花了半年时间筹备产品的研发和生产。以至于，因为早期的产品中不添加香精和防腐剂，而且因为资金问题产品包装只注重安全和功能性却缺少了设计感，以至于引来了诸多消费者对于产品气味和质地的吐槽。
随后，又与宝宝树进行了营销和产品定制上的合作。但是社区流量的下滑，以及内容营销能力的欠缺，这样的合作始终没能带来实质性的突破。
拓展新渠道成了破局的关键。然而与社区模式截然不同的天猫生态，又带来了全新的问题，不同的产品展示方式，千人千面的推荐逻辑，复杂多样的资源模式，一切变得更难了。
这个过程中，又遭遇到了投资人的撤资，让原本就紧张的现金流直接见了底，张晓军的银行卡以及公司账户均遭到了冻结，天猫店被迫下线，连工资都无法发放……
借钱发了员工的工资，张晓军想着，也许“就不做这个事情了”。从北京到乌兰布统再到锡林郭勒，张晓军四天开了2800公里，之后又自驾走川藏线，从成都开到了拉萨。
就在他心灰意冷的时候，转机却悄然而至。
“在从西藏回来的路上，手机里面一直弹出天猫店的交易讯息，后来知道是朋友帮戴可思做的抖音火了，那一晚上，天猫店就有十几万的成交量。”
渠道的顺利开拓，也为产品的生产和运营带来了正向的导向。
在传统的销售模式中，代理商、母婴店等渠道商占据了产品销售的大部分成本，再加上高昂的营销费用，这都反过来对产品成本形成了压制，限制了企业在产品研发上的投入。这样的模式下，日用产品的零售价或可达到成本价的5倍以上。
而通过内容营销所构筑的线上销售模式，取消了代理商的中间环节，让品牌运营更加有的放矢，让企业能够更加专注于产品本身的研发，极大提高了产品的销售效率。
从此，抖音成了戴可思与用户之间最高效的沟通途径。仅仅不到半年的时间，戴可思在抖音上的销量就从每月不到100万，做到了月销售1000万以上。目前，戴可思的月销售额已经超过了3000万。
“母婴用品品牌不能犯错”
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0622/1220.html