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2022母婴行业洞察报告，揭示了四个消费趋势！
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摘要：人口负增长不可避免地对各行各业将产生冲击，出生率下降、新生儿减少，对母婴行业影响最为明显。在人口趋势不可逆的当下，母婴行业的消费有哪些变化？母婴行业新的增长点又在
人口负增长不可避免地对各行各业将产生冲击，出生率下降、新生儿减少，对母婴行业影响最为明显。在人口趋势不可逆的当下，母婴行业的消费有哪些变化？母婴行业新的增长点又在哪里？
比如，自2010年来，农村居民的消费增速就一直高于城镇居民，2020年乡村消费品零售额达5.3万亿，比2015年增长26.1％，已经连续8年快于城镇。与城镇居民相比，农村居民的边际消费倾向更高，愿意把更多的新增收入用于消费支出。随着“共同富裕”的逐步推进，低线城市及广大农村地区的收入水平有望实现稳健增长，消费潜力有望得到逐步释放。
照搬一线城市那一套，试图对低线城市消费者来一场“降维打击”，往往不会奏效。就像同为新式茶饮，一线城市最流行的是喜茶，低线城市里却遍地是蜜雪冰城。面对低线城市的人口红利，无论是母婴行业还是其他领域的企业，首先应该做的是分析这些人群的行为习惯、偏好和消费特征，再根据这些数据因地制宜制定适合的营销方案。
不过，国产奶粉基本解决了质量问题，还得解决性价比问题。国产奶粉的平均售价从过去的一两百元攀升至四五百元，但无论是从产品研发还是渠道费用，甚至是从营销费用上看，奶粉都没有高价的理由。
低线城市人口红利明显，下沉市场机会更多
根据尼尔森的数据，婴幼儿奶粉占据母婴渠道 72%的销售额，是最重要的品类。2020年母婴渠道中本土厂商的占比不到 40%，小于国外厂商，但享有更高的增速。而后两年，国产奶粉在国内市场占比更是一直上升。
比如，7月11日世界人口日，联合国经济和社会事务部发布的《世界人口展望2022》(World Population Prospects 2022)就预测：2022年7月1日的中国总人口将比1月1日减少3.8万人。也就是说，2022年7月1日中国总人口已经进入负增长。
虽然疫情给国内消费带来了不小的冲击，但丝毫没有影响部分高净值人群对高端产品的热爱。今年1月，胡润研究院发布的《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》就显示，2021年，中国高端消费市场规模增长至1.73万亿元人民币；高净值人群未来计划增加的消费中，健康保健和孩子教育并列第一。
高端产品驱动增长，低线城市消费“不低”
近日，国内知名母婴平台宝宝树联合尼尔森发布了《2022母婴行业洞察报告》，揭示了母婴行业现状，从中可以发现不少母婴行业发展趋势，DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001）为大家做一个分享解读。
从胡润的报告不难看出，高净值人群对健康和孩子非常重视，母婴市场高端产品销售潜力巨大，甚至低线城市同样存在不少消费能力不低的高净值人群。与此同时，做高端产品也是很多企业的梦想，毕竟，高端意味着产品可以卖出更高的价格，意味着更高的利润。
《中国统计年鉴2021》就显示，这份2020年居民人均消费支出数据显示，我国低线城市及广大农村地区仍有巨大的消费需求未被满足。
关心中国人口变化的人可能都会注意到，2022年是极其特殊的一年，因为今年的中国人口大概率会迎来近几十年的首次负增长。
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当一线城市消费市场趋于饱和，低线城市蕴藏的机会显得更加宝贵。
而且，低线城市不仅潜力巨大，消费者也更乐于尝鲜，为新品牌成长提供了沃土。全球领先的独立市场研究咨询公司英敏特品类研究总监王慧蓉就曾表示，“低线城市消费者对于诸如网红产品的兴趣会更高，他们对新事物，新潮流的敏感度和接受度都更高。并且，如在线学习在低线城市更受欢迎或是因其令人愉快，更会带来即时回报感。所以对于低线城市消费者，他们的消费心理需求很高，如成就感、参与感等。”
显然，新时代的高端母婴产品，就是要满足新生代妈妈个性化、精细化、新功能、高颜值等要求。
企业如何做低线城市营销？
报告显示：国产品牌全线抢占外资品牌份额，并逐步占领高线母婴群体心智；其中，奶粉、纸尿裤在高线城市（母婴店渠道）表现优异。
报告显示，高端产品驱动品类增长，低线城市高端产品消费能力拉升。线下市场高端机超高端产品带动四大品类销售提升，其中高价位奶粉在低线城市母婴渠道涨幅喜人。线上奶粉的超高端产品增长明显，高达73.5%；纸尿裤则由高端和超高端驱动增长，增长率为19。4%；线上婴儿浴液、婴儿护肤也有高端化趋势，高端及以上品牌的增长率分别为8.3%和19.6%。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2022/0906/1547.html
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