2022母婴行业洞察报告，揭示了四个消费趋势！(2)

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摘要：其实，开发功能产品不仅是母婴领域的趋势，在其他消费领域也出现了同样的消费升级趋势。 根据易观千帆数据，中国母婴用户群体中，30岁以下人群占比

其实，开发功能产品不仅是母婴领域的趋势，在其他消费领域也出现了同样的消费升级趋势。

根据易观千帆数据，中国母婴用户群体中，30岁以下人群占比达58.79%，90后已成为中国母婴用户主力。新生代妈妈更喜欢个性化、精细化商品，更愿意购买具有新概念/新功能及高颜值产品。根据访谈，不少90后、95后妈妈希望母婴产品功能更加精细、个性，更加适合宝宝。

母婴市场的这一趋势和当下消费升级密切相关。

国产品牌份额提升，母婴也有“国潮”

比如，目前中国已经成为全球唯一一个实施配方奶粉注册制的国家，而中国婴幼儿配方奶粉标准检测指标多达66项，是国外检测指标的2倍多，一些国内头部企业的自检指标更是超过600项。这些都让国产奶粉重新获得了消费者青睐。

国货崛起是当下中国消费领域正在发生的重大变化，以李宁、老干妈为代表的品牌开启了一波国潮后，越来越多的国货品牌开始跟进。《2020中国消费品牌发展报告》就显示，中国消费者的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。

在母婴市场，随着宝妈们对产品的功能性和质量要求越来越高，只要符合她们的需求，即便价格比较贵，她们也愿意埋单。在此驱动下，洗发水、沐浴露、护肤品要分年龄段选择，玩具选择都要看开发某一种能力，通过不同功能新品满足消费者新需求成为当下母婴行业消费升级的趋势。

报告显示：低线城市人口红利优势明显，尽管增速有所下降，但母婴消费额占比不断上升，成为线下母婴渠道的主力市场。

还不富裕的中国人，喝着世界上最贵的奶粉，由此看国产奶粉还有很多事要做，其他母婴产品也一样。

母婴消费细分，功能产品消费时代来临

天猫母婴亲子总经理立飒在接受媒体采访时也表示，年轻潮妈引领了行业增长，孕期人群和中大童成交量明显提升。与之相对应的是相关产品品类的不断丰富，专供货品、新品首发、分龄分段护理喂养产品，以及满足消费者细分需求的产品，成为货品升级的四大方向。

高端的本质是通过更好的产品品质、更符合消费者需求的功能和服务，为消费者解决更难的问题。

报告显示：成分党、功能党消费群体驱动母婴品类增长。

线上母婴产品卖点关键词：集中突出成分/材料/功能优势。

自从拼多多强势崛起以后，低线城市（普通地级市、县城、镇）、下沉市场真正被越来越多的企业重视，低线城市的消费潜力也被越来越多的企业所认知。三线以下城市及农村地区居民占我国总人口70%左右。虽然下沉市场的居民人均消费性支出低于城镇，但庞大的人口基数造就了下沉市场的巨大潜力。

比如，蒙牛旗下的三只小牛针对喝牛奶闹肚子问题（主要原因是乳糖不耐受），开发了软牛奶产品，软牛奶将牛奶中的乳糖降为零，从源头解决了这一问题；针对失眠这类问题，开发了有益睡眠的功能牛奶产品睡前30分牛奶，通过独特的营养搭配让人更容易入睡。

但高端产品并不好做，今年夏天以来引发全网争议的“雪糕刺客”就说明，仅有高价格肯定是不能叫做高端产品的，消费者并不买账。

国货崛起同样发生在母婴产品领域。国产奶粉曾经因为三鹿事件遭受重创，导致消费者信息严重不足，但随着国内对食品安全的重视、国产产品品质提升、人民自信心提升，母婴国货品牌认可度明显提升。尤其2020年，因国内疫情快速平复，国货品牌市场份额挤压国际品牌趋势加强。奶粉、婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类，均呈现明显的国潮化趋势。

报告还举了几个例子，比如在婴儿奶粉领域，有机、A2及抗过敏成分市场份额逐渐提高，并有较高的溢价空间；在婴儿尿裤领域，由于新一代精致父母追求便利性和舒适性，带动了拉拉裤份额提升和高科技面料单品的热销；在婴儿洗护液市场，带有抑菌功能的婴儿湿纸和带有滋润、保湿、抗过敏功能的婴儿洗护用品销量也快速增长。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2022/0906/1547.html

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