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清流资本张贝妮:新一代父母,新的母婴投资机(4)
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摘要:创始人的快速学习能力也很重要,这包括对于行业前沿趋势的认知,以及对于市场和消费者洞察的学习能力等。 从我个人来讲,创业者的综合能力一定要
创始人的快速学习能力也很重要,这包括对于行业前沿趋势的认知,以及对于市场和消费者洞察的学习能力等。
从我个人来讲,创业者的综合能力一定要比我强,因为投资人并不是在一线战场上打战的,并不能说投资人的思考深度比创业者高。创业者在一线打仗,他会比我们更了解用户的痛点,他应该比我们更了解各方面的运营方式,很多时候投资人获得的都是二手的信息,创始人要是那个最有决策能力的人。
野草新消费:消费赛道的创业者通常会踩哪些坑?
张贝妮:第一,部分创业者根本没想清楚自己要把这个品牌做到什么程度。你的心有没有那么大,决定了你在融资的时候能不能为后面的扩张做好准备?很多人是拿过去他的一些销售业绩来进行融资的,但是你要知道你就算做到10个亿的销售额,你也不一定能做成领军品牌和做成一家上市公司。如果没有为了能成为一个TOP品牌去做每个阶段的准备,最后是上不去的。
第二,只有一种“卖货思维”,而不具备业务运营思维。消费品牌创业是一套组合拳,你卖的不仅仅是产品,而是一套解决方案,这要求你具备极强的整合能力,在产品研发、渠道管理、品牌营销方面都不能有短板。
第三,对于数据化运营能力的重视度不高。我们经常说现在的消费品公司其实是一家数据公司,每一个环节的数据反馈都能对你的实际运营产生重大影响,对于数据化运营不够重视,会让创业者在未来的竞争中走得非常艰难。
野草新消费:生活中你是什么样的妈妈?
张贝妮:我觉得我的生活要大于孩子的生活,这是我和很多妈妈的区别。我能尽最大的努力,给我孩子足够的选择,但是孩子选不选是他的事儿。我不想只通过靠“压”这种方式,来让孩子向前走。
我现在在做的投资工作和我作为妈妈的养育工作,应该说蛮相辅相成的。一方面,我会关注到一些项目,是因为我在生活中发现了这些需求;另一方面,因为我本身就在这个行业,可以获得更多的信息,那比起大多数的妈妈,我能够更加了解这个市场上最适合我孩子的东西或者机会有哪些,这是我觉得很幸福的一点。
我希望自己能与孩子共同成长进步。挖掘好项目,帮助到更多优秀的创业者,这是我作为投资人的价值所在。
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文章来源:《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0708/1253.html