清流资本张贝妮：新一代父母，新的母婴投资机(3)

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摘要：野草新消费：在你看来，母婴行业在中国经历了哪几波发展热潮？ 张贝妮：在2015年以前很长时间，国内是没有「新国货」品牌的概念的，很多母婴产品在

野草新消费：在你看来，母婴行业在中国经历了哪几波发展热潮？

张贝妮：在2015年以前很长时间，国内是没有「新国货」品牌的概念的，很多母婴产品在消费者面前连基本的「安全」和「信任度」都没有。80后宝妈是经历过三聚氰胺奶粉事件的，所以普遍的认知是宝宝奶粉一定要海外代购，一定要选择国外的进口品牌。要知道，对于母婴人群， 无论是教育服务还是消费品，它们的共性是信任度永远排在首位的。

但随着国内供应链趋于成熟，电商渗透率的提升，大众对于国货产品的安全性、创新性和品质信任度的提升，到了17、18年，涌现出不少国货新品牌。到了19年，电商直播非常火，再借助抖音、快手、B站、小红书等新媒体渠道，那些用内容思维做产品的新品牌起得很快的。去年到现在，你会看到这些母婴品牌都推出了很多成功的大单品，有些正在考虑扩品类。

如今的90后、95后宝妈，她们对国货的信任度是很高的，这对新品牌来说是市场利好点。

野草新消费：婴童零辅食这一品类，为什么会被行业热捧？

张贝妮：如何让宝宝吃好辅食对于所有宝妈来说都很重要。宝宝从6个月开始加米粉，8个月开始要吃米糊糊，从8个月开始，我们中国的饮食习惯是要给宝宝逐渐添加五谷杂粮，训练他的咀嚼能力，然后逐渐添加蔬菜、肉类、海鲜、鸡蛋等。

相对于奶粉，怎么让中国宝宝吃得健康营养是一件非常长期的事情。我们自己老一辈的父母认为，家里做来随便吃吃就可以了，以前的孩子不都这么长大的吗？但是现在的90后和95后的宝妈是很在意科学喂养的，希望宝宝吃得更加营养和健康。

还有一点是很多宝妈家里面很有可能是没有老人在的，家里都没有日常开火做饭，我怎么给孩子做好一日三餐？

当过妈妈你就知道儿童食品的生命周期是特别长的，你只要信任了这个品牌，你从两岁吃到六七岁都可以，你会不停地复购，因为这是你孩子一日三餐要吃的东西，那么你自然而然就成了这个品牌的忠实用户。

过去，国内儿童零辅食行业头部长期被进口品牌占据，但是中国妈妈买到的产品基本是针对欧美宝宝研发的果泥、米粉，可选择的产品品类太少了，而且国外品牌没有考虑到的一点是，中国宝宝吃的辅食最终是要让他能顺畅地过渡到以中餐为主的家庭饮食场景。所以这么看来， 国内中式辅食市场存在大量空白，我很看好适合中国宝宝的零辅食国产品牌的发展机会。

野草新消费：目前来看，儿童食品还是片蓝海，你觉得这样的情况会持续多久？会跑出一个国际品牌吗？

张贝妮：从任何国家来看，国货的崛起都离不开它的民族力量和企业本身的产品力。对比日韩，之所以能在某个时期，在科技电子领域跑出来几个国际品牌，是因为那个阶段他们的技术水平和供应链能力是全球最强的，再加上国民对此的自信程度是最高的，两方面的原因造就了这个品牌。 中国的土壤十分有利于新国货品牌的诞生和成长。

母婴是一个千亿市场，儿童食品这个细分赛道目前还没有出现一个像飞鹤奶粉一样的品牌。随着新一代母婴消费人群对国货接受度越来越高，国内创业者打造产品的能力越来越强，我相信能跑出一个真正意义上的大品牌，但这是一个比较漫长的过程。儿童食品这片蓝海市场，我认为会持续比较长的一段时间。

野草新消费：母婴品牌，如何建立用户心智？

张贝妮：做母婴品牌最重要的是你得保证产品是安全的。宝妈们普遍信赖专家类知识，你会发现不少品牌打专家形象这个点，很容易收获家长的信任。现在的95后宝妈极易被母婴社区类平台和短视频上的产品“种草”，那从品牌的角度来说， 你得把你的育儿内容做出差异化来，有专业性，也有可看性，或者说是趣味性。

野草新消费：对于母婴赛道的创业者，你看重哪些能力？

张贝妮：在我看来 对目标用户有深刻的洞察是第一位的，了解了用户需求才能保证你最先切入的大单品选对了，并且切的是足够痛的那一块。

数据系统化能力是我比较看重的一个底层能力，因为它能够反映出你的选品迭代能力，货品周转的效率，以及内容运营如种草、投放的效率等等。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0708/1253.html

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