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高躰李松林：母婴实体店如何避免内卷式竟争！
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摘要：“3个月时间、全国9个省、31个城市、90多家门店，用一句话形容实体母婴店，“哀声一片”，“倒货、窜货、乱价”一夜之间成为了所有店铺共同行为，作为了一个见证母婴零售行业成
“3个月时间、全国9个省、31个城市、90多家门店，用一句话形容实体母婴店，“哀声一片”，“倒货、窜货、乱价”一夜之间成为了所有店铺共同行为，作为了一个见证母婴零售行业成长兴盛的我心痛的说：为什么要内卷？为什么要互害呢？”高骼乳业创始人李松林心忧道。
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曾经，所有母婴实体店都是老实经营，各自经营自己的品牌，经营属于自己的客户，极少参与倒货、窜货行为，个别参与倒货的小店铺被品牌商无情抛弃了，市场一片详和；
如今，小店组成倒货联盟、大连锁主动倒货阻击市场，一时间，全市场乱成一锅粥，某知名进口婴配奶粉，零售价：438元/听，早上238元/听、中午218元/听、晚上198元/听，这样的市场行业谁受得了，消费者也不敢买，不知何时入手最划算；品牌商哀心一片，这么多倒货，不知从何处着手，最关健还有很多皇亲国威参与其中；大连锁急了，他们捣乱我的市场，我也要让他们无法好过，市场进行了一种“内卷”的状态。
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内卷是指同行在同一个赛道上用同样的竟争方式，彼此消耗的恶性竟争。用一个故事来解读内卷。在一个详和的镇上，有3家卖鞋的专卖店，一家专卖皮鞋、一家专卖运动鞋、一家专卖布鞋，他们3个老板是很好的朋友，相互介绍客户，朝九晚五的生意着，收入可观而且心情愉悦。突然镇上来一个不速之客，他在镇上开了一家鞋店，皮鞋、布鞋、运动鞋都卖，不但天天打折还晚上营业至10点。原有3家店生意极聚下降，他们急了，也跟着皮鞋、布鞋、运动鞋一起卖、也天天打折、也营业至10点，通过这番操作，这3家店的生意也好转起来了。经过一段时间，这4家店的营业额都差不多了，原来的3家店的生意下降了30%，利润下降了40%，但是比以前更累了，投入资金也更多了，店老板之间也成为仇人，感情没有了。
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今天的母婴实体店，确实遇到了前所未有压力，消费者购买习惯改变、客流下降、出生率下降等因素导致母婴店的生意突然难做。其实，不是生意难做了，是你用不变的思维应对时代更迭，当过去的方式行不通时，有些人就开始走捷径，其实不是捷径，而是互害性的内卷。
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从商业规律分析，当一个行业进行激烈竟争的时代，企业要想突围，需要不断的创新，巩固原有赛道的同时，开劈新的赛道，形成田忌赛马的新局面。当然这次出差过程也有欣慰的地方，南京玉带乖乖孩子母婴店没有参与互害式的低价，而是用专业守住婴配奶粉市场，同时开劈新的赛道----高骼儿童身高管理项目，销售与利润同比增长达到40%多，湖南怀化的阳光苗苗解放店铺生产力，集中人力资源守住小区新生儿的同时，开劈新赛道----高躰身高管理项目，一季度的销售与利润同比增长60%。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0513/1079.html
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