4.7万亿的母婴市场，还有风口吗？(2)

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摘要：好孩子集团副总裁、创业发展基金董事长王海烨表示，中国0-6岁婴幼儿超1亿人，早教市场在2019年就已突破2000亿元，但仅以线下早教靠实体店扩张的方式和

好孩子集团副总裁、创业发展基金董事长王海烨表示，中国0-6岁婴幼儿超1亿人，早教市场在2019年就已突破2000亿元，但仅以线下早教靠实体店扩张的方式和效率，和过高的客单价，很难解决广大中国市场的早教需求。

这也就意味着早教线上市场潜力无限。

婴儿调味品成新风口

2018年婴幼儿调味品线上市场规模虽然只有1075.5万，但其增幅较大，同比增长了177.7%。

到了2019年，仅仅在第二季度，婴幼儿调味品的线上市场就已经接近两千万规模，增长率达83.9%。

2020年婴幼儿调味品在淘宝天猫上的销售额为3.0亿元，同比增长261.1%，这是一个高速增长的增量市场。

婴幼儿食品备受关注，但是婴幼儿调味品也是一个被忽略的好赛道。

婴幼儿产品是什么？

从品类来看，婴幼儿产品分为调味料和食用油两种，婴儿酱油、宝宝芝麻油、婴儿炒熟芝麻调味品等也均属婴幼儿调味品这一范畴。

新生代妈妈更在意宝宝吃的是否健康营养安全，在拥挤的奶粉辅食赛道上，婴幼儿调味品作为一个细分的小品类也迎来了新的增长。

秋田满满、宝宝馋了、Grandpa's Farm、麦乐诗、禾泱泱等新品牌都是婴幼儿调味品牌。

以儿童食用油为主打的调料品牌秋田满满，通过核桃油切入婴幼儿食品市场，得到市场认可后再扩展到其他品类，如儿童酱油儿童番茄酱等。

但是，值得注意的是，虽然调味品是我们日常生活所必需的，但是对于婴幼儿。

其味觉还在成长期时，还是要注意添加的年龄段以及添加量，以免婴幼儿过于依赖调味品，食用钠、糖过量。

其次，目前国家对婴幼儿调味品的成分含量还未有严格规定，消费者在购买时还要要注意以成人调味品冒充婴幼儿调味品的情况，学会分析成分表，谨慎购买。

婴幼儿调味品比起成人调味品价格更高，分量小，包装更加精美可爱，对于新一代的妈妈来说，他们更愿意为专业调味产品付费买单，自然价格也更加高些。

婴幼儿调味品作为一个新行业，需求在不断增加，品牌也在增长，但还是欠缺市场教育，对于一部分家长来说，并不是很清楚调味品对儿童的意义。

这是一个需要教育的市场，当前也并未出现头部品牌，整体比较分散，但前景可观。

未来母婴市场发展方向？

1.“渠道升级+渠道融合”同步发展

随着互联网的发展和5G建设，母婴行业也正在逐步向线上转变，并且不断扩展渠道。

渠道升级主要体现为专业化升级。

以线下渠道为例，随着新生代父母消费习惯和消费模式的转变，消费者对母婴商品的种类、品质和安全性要求持续提高。

渠道融合主要系通过线上线下全渠道经营，实现优势互补。

对于线下渠道而言，由于母婴商品种类众多等问题，母婴线下实体店基于品牌和渠道的双重背书。

提供精选优质的商品、专业的知识交流与疑难解答、全品类一站式购物体验，可以与消费者快速建立信任感，构成了有别于电商的吸引力。

2.从单一化向多元化转变

随着母婴行业的发展升级，母婴商品正在不断丰富，品类在增多，并且实现各场景覆盖。

各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。

从食品、服装、护肤到线上教育，母婴行业在不断扩展并且逐渐向线上转变。

一方面，众多母婴零售商以线下活动为社交载体，通过为顾客提供帮助和解决育儿难题。

与顾客快速建立良好的信任关系，打造会员体系，增加会员用户的粘性；

另一方面，以母婴社交平台和孕婴工具类平台为代表的母婴线上社区平台逐渐建立。

通过提供母婴知识问答、专家在线咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴信息内容服务，实现有效引流，最终通过会员、流量变现实现盈利。

因此，“商品+服务+产业生态经济”的多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展的新趋势。

3.从传统行业向“数字化”发展

在客户数字化方面，母婴零售企业可以将消费者进行分类分级，从而实现更精细化的消费者洞察和更精准的营销推广。

以达到预判消费行为、缩短消费路径的目的，并最终实现客户转换率与留存率的提高。

在渠道数字化方面，渠道是实现商品流通和客户触达的管道，也是核心的数据触点。

可以利用计算机和物联网技术，采集客户行为数据，并通过用户识别体系描述用户画像，有效判断客户需求。

在平台数字化方面，母婴零售行业需要强大的IT基础设施，以业务信息化为主要目的，构建以WMS(仓储管理）为代表的业务系统。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0524/1125.html

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