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线下母婴店成功转型案例，优家宝贝社群运营和
作者:网站采编关键词:
摘要：营销行业几乎每年都会有一些新概念，今年最火的营销概念当然是直播带货，另外一个从2019年就开始被广泛讨论的概念是私域流量，这个概念在2020年没有被直播带货淹没，反而因其强
营销行业几乎每年都会有一些新概念，今年最火的营销概念当然是直播带货，另外一个从2019年就开始被广泛讨论的概念是私域流量，这个概念在2020年没有被直播带货淹没，反而因其强大的生命力依然保持巨大的关注度。究其原因主要有以下几点：
第一是互联网的红利将尽。
互联网红利将尽这个事大概从2018年开始被反复提及，当时互联网人口的高速增长趋势逐渐结束，这时想借着互联网红利，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难。
第二是企业越来越看重营销的投入产出比。
这一点在移动互联网诞生以来就渐成趋势，而在2020的特殊年景，不少企业的营销预算都大幅度缩减，这加快了他们做大私域流量的进程。其中，优家宝贝凭借全国6000多家实体母婴店以及1000万注册会员，赢得了私域流量的霸主，成了很多营销人口中的经典案例。
在营销行业，有些概念只能火一时，但私域流量的概念大概率能够得到延续。因为每一个品牌都希望把命运掌握在自己而不是平台手里。品牌的终极目标一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，它才能在做到高销售额的同时做到高利润。
从品牌在互联网环境下发展的进程来看，品牌构建私域流量在未来将成为常态，但在目前的中国市场，真正的企业私域流量并不多。
01 国内90%的私域流量都是伪私域流量
真正的私域流量是不依附于平台而独立存在的，不管你是做微博、公众号，抖音，在淘宝、京东开店，都不是100%的私域流量。因为你的命运终究掌握在平台手里。
近几年从国外传进一个热门概念，D2B2C，他们做的是100%的私域流量。在国内，大部分品牌所谓做私域流量，都是在BAT等大平台上开一个官方账号或店铺，然后在此基础上做流量。
在这些平台做私域流量，品牌对于流量的掌控权始终不完全在自己手里。即便是可控性最强的微信公众号，如果某一天它的规则变了，也许你就永远跟你的粉丝失联了。因此跟国外的D2C品牌相比，国内大部分私域流量都是伪私域流量。
02 后微信时代，私域流量存在的问题
优家宝贝在《私域流量最重要的部分是质量》中谈过，私域流量最初的典型代表是以微信生态为主的，比如公众号、微信个人号和微信群，这些在今天依然是私域流量的主流渠道。
不少企业构建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通过各种裂变方式增加公众号粉丝。在私域流量的初期，这些方式很有效果，也让最早做私域流量的个人和品牌获得了巨大红利。
优家宝贝营销负责人认为，以上情况在2020年已经不同了。在这里要说一个词——“后微信时代”，它区别于前微信时代。前微信时代的时间大约从2013年公众号推出到2018年止，那个时候微信用户大幅增长，红利充足，在微信平台上做营销能够获得巨大收益。
2018年之后，微信的增长基本到头，且随着字节跳动系抖音崛起，将部分用户的注意力从微信移走，这时微信产品的相关活跃度开始降低。在这里做私域流量发挥的作用也逐渐变弱。微信来到了后微信时代。
据优家宝贝大数据运营中心表明，2019年新榜数据显示微信公众号的平均打开率为1.9%，这意味着大部分公众号9成以上的流量几乎是无效的。尤其是很多靠着裂变得来的粉丝，无效率更高。
一个微信号固然可以加满5000个人，但如果抱着打广告的目的，对好友形成骚扰，那么等待你的就是被删或被屏蔽的命运。微信群也一样，看似一个微信群可以加500人，但微信群的活跃度更低，至少我在的几个微信群里活跃度不超过10%。
优家宝贝营销中心负责人认为，不少企业将私域的流量做得非常大，但是私域流量的质量非常差，在这种情况下私域流量的效果实际上是大打折扣的。然而这却正是不少企业做私域流量的现状，也是目前不少企业做私域流量存在的问题。
03 中国私域流量生态下，应该怎么做？
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0828/538.html