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母婴品牌的终局是走向全品类吗？(2)
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摘要：其次，凭借极致产品力红海突围。放眼纸尿裤市场，从不乏宣称高品质、性价比的产品，而兔头妈妈似乎更看重产品在“细腻”方面的极致表达。在外观方
其次，凭借极致产品力红海突围。放眼纸尿裤市场，从不乏宣称高品质、性价比的产品，而兔头妈妈似乎更看重产品在“细腻”方面的极致表达。在外观方面，主打清新简洁风，新品色彩感更强，但整体还是给人以舒适、愉悦不失时尚的视觉体验；在肤感方面，采用不及头发丝1/9细度的1.0D超细纤维超柔无纺布，给宝宝更加亲肤柔嫩的触感体验；在穿戴方面，剪裁更贴合宝宝形体，同时在设计上加宽腿围，腰贴边缘更加光滑，减少束缚感，还能有效防止尿液后漏和侧漏。最后在性能方面，采用高分子复合芯体吸水不返渗，配合一次成型的纸尿裤3D压花技术，提升产品的透气干爽性能。
为了保证原料安全，兔头妈妈打通了包括日本住友、日本瑞光、德国汉高、美国莱卡、法国BOSTIK等超12家知名企业，并联合浙江大学、江南大学等知名学术机构长期开展围绕功效性测试、萃取与加工技术、创新生化技术、植物提取物运用于儿童护肤的各类课题研究。
其中，兔头妈妈Touch air羽柔倍护纸尿裤还通过老爸评测的专项检测指标。通常，国家标准对纸尿裤的关键要求有三项：微生物、化学指标、使用性能，而老爸评测在国家标准基础上，结合消费者痛点以及过往数据，对部分指标进行补充，形成“老爸标准”，即可致癌、致畸的甲醛、可迁移性荧光增白剂、刺激“红屁股”的丙烯酸单体，测评结果显示，这款纸尿裤在各项数据方面都符合“老爸标准”，再经过老爸评测团队对工厂生产所有环节的亲身考察检测后，获得老爸抽检的资格认证。
婴童洗护——发力蓝海，安全性、有效性是核心保障
以纸尿裤为核心品类，尚有“历史因素”影响，而重点发力婴童洗护，更多是对蓝海机会的布局。据欧睿PASSPORT预测，中国婴童洗护2025年将超过500亿规模，同时TMIC（天猫新品创新中心）数据显示，2020年在婴童洗护家清领域销售额TOP15的品牌中，国货新锐品牌份额达54%，与2016年比提高了10%，新锐品牌机会很大。
即便是蓝海，也非人人都能掘金。天猫婴童洗护行业运营专家斯汀在《儿童洗护人群新趋势》演讲中曾表明，90后新手爸妈占比近六成，本科及以上高知父母占整体人群的66%。这意味着新一代消费者更加专业，更注重产品与成分功效本身。另外，阿里研究院近日发布的《婴童洗护家淸市场趋势洞察》也提出，家长在为宝宝们挑选护肤品时，越来越关注天然滋养，商家在营销时也更青睐专家背书。因此如何搞定更专业、更“挑剔”的新手爸妈成为了每一个母婴品牌的必修课题，而兔头妈妈给出的答卷便是“死磕”安全性和有效性来打动消费者。
从兔头妈妈产品配方表可以看出，其主打成分均为天然有机的植物成分，其中不少成分获得专利，如仿生胎脂膜、Patch20保湿专利、CalmYang Pro舒敏专利等。不仅如此，在具体配方成分的选择上，兔头妈妈严格遵循安全和有效，以旗下3-12岁儿童专用的奶盖沐浴露为例，其产品创新地把沐浴露变为30%润肤奶盖层+70%清洁层的特殊结构。且市面上一些知名品牌沐浴露采用容易假滑、冲洗感差的氨基酸配方，兔头妈妈则采用欧盟和德国双重有机认证的巴斯夫CAB清洁成分，肤感更好的同时清洁力更强；另外优选比市面上普遍采用的硫酸盐更温和、柔和清洁洗后不拔干的天然椰子油。此外，pH弱酸成分，无防腐配方，敏感肌肤同样适用。而为保证香味的独特和安全，在检测对皮肤、眼睛无刺激的试验下，兔头妈妈还特别添加了世界TOP的香氛公司瑞士芬美意的高级香成分。产品因此也获得了樱桃大赏2021年年度最具创新力产品大奖。
从兔头妈妈研发团队可以看出，来自国内头部三甲医院皮肤科、儿科的近10名临床主治医生组成品牌专家顾问；曾经主导参与研发了强生公司婴儿及个人护理类产品的首席配方专家菲利普博士担任配方顾问；行业领导者美国布伦泰格担任香氛顾问；可靠的研发实力获得获得丁香医生的认可并联合打造宝宝护肤研究所，共同探讨并守护宝宝各阶段的肌肤健康！同时在美丽修行，不少单品评分达到4.8分远超其他同类型品牌，一度成为全绿配方品牌。据悉，兔头妈妈每年在质检管理方面的资金投入高达千万，为产品安全严格把关，通过全球TOP检测机构SGS、intertek等权威机构的检测认证，进一步验证产品质量安全可靠。
不论是全品类拓展、还是单品打爆，终能够落地成销量以及消费者口碑，背后的核心还是对消费者的深度洞察、对产品力、品牌力的坚持。而兔头妈妈正是凭借不跟风、有信仰、有初心的产品及品牌策略，走出一条差异化之路，这是所有新国货品牌最值得思考和借鉴之处。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2022/0208/1491.html
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