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母婴龙头孩子王上市，A股诞生母婴赛道“新王”
作者:网站采编关键词:
摘要：10月14日，中国母婴龙头企业孩子王在深交所科创板上市，发行价为5.77元/股。上市首日孩子王高开超XX%，收盘涨XX%，对应市值XXX亿元。中国母婴品牌诞生了A股的市值“新王”。 | A股迎
10月14日，中国母婴龙头企业孩子王在深交所科创板上市，发行价为5.77元/股。上市首日孩子王高开超XX%，收盘涨XX%，对应市值XXX亿元。中国母婴品牌诞生了A股的市值“新王”。
| A股迎来母婴赛道新王者
从2009年孩子王在南京建邺万达广场开出首家母婴童服务连锁旗舰店开始，已经走过了12年的孩子王已经成为中国母婴童行业服务领军品牌，为中国亿万准妈妈及0-14岁儿童提供着商品一站式购物及全方位增值服务。
在2010-2020的十年间，随着85、90、95后这一代陆续进入生育高峰，人均可支配收入的提高，以及政策带来的宏观环境利好和母婴消费升级，共同推动我国母婴行业规模的持续增长，市场规模从2010年的1万亿元增长到2020年的4.09 万亿元，年复合增长率达到15.06%。
而孩子王的十二年成长，正贯穿了中国母婴市场的上一个黄金时代。
招股书显示，2014-2019年间，孩子王实现营业收入分别为15.6亿、27.6亿、44.54亿、52.35亿、66.7亿和 82.43亿。孩子王在2017年业绩扭亏为盈，实现了0.94亿的净利润，其后在2018、2019年，又分别取得2.76亿、3.77亿的净利润，毛利率也保持在30%左右。
2020年尽管受到新冠疫情影响，但孩子王业绩仍保持正增长，当年实现营收83.55亿，同比增长1.37%；归母净利润3.91亿，同比增长3.61%。在国内母婴行业依然稳居第一。
2021年上半年，孩子王再次踏上了高增长之路，据孩子王10月11日最新发布的创业板上市招股说明书显示，公司预计2021年1-9月营业收入为63亿元至70亿元，预计净利润为2.2亿元至2.7亿元。
当用户在哪里，孩子王就要在哪里出现。目前，孩子王集线上线下、连锁门店、电子商务、社群分享三大销售渠道于一体，形成了用户旅程的全链路触达与服务。
在线下门店布局方面，据孩子王最新披露数据，截止目前，孩子王已在 20 个省（市）、超180 个城市开设数字化实体门店。伴随着上市当天坐落于重庆来福士的孩子王第九代门店正式开业，孩子王门店已经达到500家，服务了超过4800万个亲子家庭。
在线上孩子王则充分利用遍布全国的大型数字化门店，将实体店作为第一个建立信任关系的站点，通过孩子王APP、微信小程序、扫码购、线下触屏、店APP、成长加孕产加服务平台等C端数字化产品矩阵，构建了基于实体门店的数字化经营体系，加速所有产品和业务线上化、数字化、智能化，通过在线方式提供商品和服务，让产品和服务能随时随地触达用户。
2020年，Trustdata大数据报告显示，在母婴电商遭遇重创的情况下，孩子王APP在月活和同比上却实现了逆势增长，龙头地位稳固。
| “生而独特”保持创新 做难以超越的母婴新物种
与大多数母婴品牌不同，孩子王从诞生之初就是一个“生而独特”的新物种。
如果分析孩子王的模式，显性的一面是大店模式和高端选址。孩子王的店全部开设在10万平米及以上的Shopping Mall内，店均面积达3000㎡，最大店面积超7000㎡。
隐性的一面，则是以用户为核心、以情感信任为纽带的连接。五星控股集团董事长、孩子王董事长汪建国的初心是要做不一样的孩子王。
自成立以来，孩子王始终将自身定位为一家重度的会员经济公司，从经营商品转向经营顾客，从满足需求到创造性满足；打造了从“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员”，能够从建立关系到最大化长期利润的整套“单客经济”模型；并在业内首创大店模式、育儿顾问模式，以及“商品+服务+社交”的模式。
单客经济所需要的能力，和把一个产品卖给很多人所需要的能力，是完全不同的。这就是为什么很多企业转型不了，两种模式所需要的组织能力是完全不一样的。因此，孩子王围绕这一模型作出了多个创新：
创新性采用全渠道策略，打造“无界”的运营模式。孩子王创新性的打造了线上线下融合的全渠道营销网络，建立了品牌和用户互相感知和交互的多个触点，及时准确地满足消费者全方位的需求。孩子王2015年大力推进数字化建设，今天孩子王门店的数字化程度在母婴行业中最高，孩子王在线订单的占比超过50%，总部50%员工都是大数据技术人员及产品经理，5年累计投入超10亿元。截至 2020 年末，孩子王 APP 已拥有超过 3,300 万用户，月活跃用户数超190 万人。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/1015/1353.html