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卡斯图斯果膳纤维条为母婴渠道开辟加餐赛道(2)
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摘要：“现在很多母婴商品都在打价格战，但这不是长久之计，很多品牌的价格一点点压下去之后就再也站不起来了，不仅是伤害了品牌本身，也拖垮了渠道和门
“现在很多母婴商品都在打价格战，但这不是长久之计，很多品牌的价格一点点压下去之后就再也站不起来了，不仅是伤害了品牌本身，也拖垮了渠道和门店。” 贝芮森市场负责人表示，“我们从一开始就要选定高端零食品牌，打造精品，让品牌优势充分发挥”。
如何才能让品牌优势充分发挥?做内容!
除了产品，内容是让用户真切感知品牌价值最好的方式。只有持续不断叠加、创新、输出内容，才会真正发挥一个品牌IP化的势能效应。
那什么是内容?产品、活动、品牌故事都可以成为内容。
拿产品包装举例。卡斯图斯的膳食果条又细又长，像极了肠道，而且整个设计非常活泼、童趣，当用户还未品尝时，扑入眼帘的便是一个“萌萌哒”的“肠道大叔”在召唤我们买它。吃完它，你的整个肠道似乎也在扭动、运动.....所以一个富有想象力的品牌才更具有生命力。
这也是贝芮森面向全球选品，经过对世界各地上百个食品厂家进行认真考察，对所有产品的NRV(营养素参考值)进行严格比较及品牌故事深入了解后，最终选定了拥有68年历史的丹麦品牌卡斯图斯(Castus)品牌，并致力于将其打造成一款零食界高贵的、独特的、贡献率高的“金牛商品”。
而“金牛商品”不仅要满足广大用户对营养和口味两者兼备的诉求，给合作渠道带来巨大的销量市场和盈利空间，更需要实现长销，实现未来更大的品牌爆发力。
破局路径三:展开场景营销，全面市场扶持渠道动销
在渠道选择上，卡斯图斯(Castus)制定了非常清晰的长线规划。在众多渠道当中甄选经营理念一致、有信心将卡斯图斯(Castus)品牌做精做细的合作伙伴，并给予这些伙伴全面、稳定的市场和品牌支持，保证合作伙伴的长远利益和经营安全。
据了解，来自丹麦的卡斯图斯从2020年9月开始，将全面实施“童话王国动销计划”，不仅搭售了二次创作的中英文“亲子共读”丹麦童话故事小绘本，而且为合作伙伴策划准备了丰富多才的亲子童话互动活动，引流的同时增进用户黏性。
“90后们成为父母后，他们同样不喜欢一天到晚摆出做家长的架子，更喜欢和孩子做朋友，一起玩耍。”同样年轻的卡斯图斯(Castus)品牌运营团队贝芮森的负责人告诉我们。
“所以，我们的任务就是通过渠道让用户感知我们的品牌价值观:一起争抢好吃的果膳纤维条，一起畅想和探索更多如童话般的现实梦想!”
这何尝又不是这代母婴主力消费人群的普遍育儿观呢?
做零售，逃不开客单价和客流两大指标。而随着出生率一降再降，客流又被直播、大电商平台、垂类电商、隔壁店一分再分，光靠奶粉和纸尿裤等通货已经难以吸引客户、深耕客户、提高客单价了，必须从根本上具备“用户思维”，洞察用户需求为用户打开新的消费场景，和用户共情，和用户一起快乐玩耍。
从动心到动情，直至动销!
来自丹麦的卡斯图斯(Castus)能否将婴幼儿膳食纤维市场变为一片蓝海，由此开始在中国母婴市场中乘风破浪，我们期待万分!
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0722/402.html