企业经济论文_M跨境母婴电商平台的营销策略研

作者:网站采编
关键词:
摘要：文章目录 摘要 abstract 第一章 绪论 1.1 硏究背景及研究意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 研究方法 1.3 研究思路与内容 第二章 理论基础及研究现状 2.1 跨境电商的含义及特点 2.1.1 跨境

文章目录

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 硏究背景及研究意义

    1.1.1 研究背景

    1.1.2 研究意义

1.2 研究方法

1.3 研究思路与内容

第二章 理论基础及研究现状

2.1 跨境电商的含义及特点

    2.1.1 跨境电商的含义

    2.1.2 跨境电商的特点

    2.1.3 跨境电商的类型

2.2 关于营销理论的研究

    2.2.1 STP理论

    2.2.2 关于消费者行为理论的研究

    2.2.3 社群营销理论

    2.2.4 社群营销理论在跨境电商中应用的适应性分析

2.3 国内外研究现状

    2.3.1 国外研究现状

    2.3.2 国内研究现状

    2.3.3 简要评述

第三章 M跨境母婴电商平台营销现状及存在的问题

3.1 M平台概况及营销现状分析

    3.1.1 M平台概况

    3.1.2 M平台营销现状

3.2 M跨境电商平台营销中存在的问题

    3.2.1 产品问题

    3.2.2 服务问题

    3.2.3 用户问题

第四章 M跨境母婴电商平台营销环境分析

4.1 PEST宏观环境分析

    4.1.1 政治环境分析

    4.1.2 经济环境分析

    4.1.3 社会文化环境分析

    4.1.4 技术环境分析

4.2 母婴用品跨境网购市场分析

    4.2.1 市场规模分析

    4.2.2 产品类型分析

    4.2.3 产品质量分析

    4.2.4 消费人群分析

4.3 M平台竞争环境分析

    4.3.1 优势分析

    4.3.2 劣势分析

    4.3.3 机会分析

    4.3.4 威胁分析

    4.3.5 SWOT矩阵分析

第五章 M跨境母婴电商平台营销策略的制定

5.1 M平台营销方案的确立

    5.1.1 消费者特征分析

    5.1.2 目标市场细分

    5.1.3 M公司目标市场选择

5.2 提升品牌度的社群优化策略

    5.2.1 构建高聚集度用户社群以提高忠诚度

    5.2.2 构建销售社群管理机制

    5.2.3 通过高品质爆品活动扩大用户规模

    5.2.4 重视用户需求调整商品品类

    5.2.5 沉浸体感引流增加客户粘性

5.3 丰富社群经济渠道降低获客成本

    5.3.1 内容渠道

    5.3.2 佣金渠道

    5.3.3 服务渠道

5.4 品牌营销传播策略

    5.4.1 传播内容策略

    5.4.2 传播竞争策略

    5.4.3 服务口碑策略

5.5 客户关系营销策略

    5.5.1 增加与消费者的沟通

    5.5.2 形象宣传策略

第六章 结论

致谢

参考文献

文章摘要:随着二胎政策的完全开放,家庭对于孩童的支出占比越来越高,新生代父母对于孩童的支出意愿和意识也在不断升级。在良好的政策环境下,跨境母婴电商迎来了良好的发展,但这一备受瞩目的领域随之而来的就是资本的不断涌入,目前跨境母婴电商的竞争已经达到了最高潮。随着各大电商的营销手段、产品内容同质化程度越来越高,消费者的黏性越来越低,另外,竞争出现短期化问题,大部分商家只顾及眼前行为,没有持续发展的意识。如果不改变营销思维,制定新的营销策略,这些企业将很难继续生存。因此,本文以国内最大的跨境母婴电商平台之一的M平台为例,以解决其现有营销问题和构建新的社群营销策略为研究导向,首先分析了跨境电商及相关营销的理论,为本文奠定理论基础,进而对M平台营销现状进行分析并从中总结其营销中存在的问题,接着通过分析M平台的外部环境、网购市场和竞争环境进行分析,从而对整体的环境有一个全面的掌握,结合网购市场分析认为M平台应在优化传统营销策略的基础上,以“社群营销”为突破点,通过多种社群营销策略改善解决用户流失的问题,从而打破跨境母婴市场的“红海竞争”局面,而良好的社群营销需要建立在消费者需求的基础上,因此本文继续分析了跨境母婴消费者特征,从而确定了M平台的目标市场,并提出提升品牌度的社群优化策略、丰富社群经济渠道、降低获客成本,品牌营销传播策略和客户关系营销策略,现有的社群营销策略不仅为M平台构建了初步的社群营销方案,并且解决了现有营销中的产品问题、服务问题和用户问题。现代企业的营销首先要明确企业营销的市场和针对群体,继而制定有针对性、完善且合理的营销策略,从而提高自身的综合竞争力,并抢占更多的市场份额。同时也希望本文的研究可以为同行业企业发展提供参考和借鉴。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/qikandaodu/2021/1110/1385.html

上一篇：精神病学论文_Jmjd3通过增强前额叶和海马神经
下一篇：中国政治与国际政治论文_勿让婴幼儿哭闹成出行